“目前公司在母婴行业中属于后起之秀,但是三到五年之后,睿优聪一定能凭借优异的产品品质和优质的售后服务,被业界人士和消费者看见、喜爱、记住。”江西睿优聪保健食品有限公司(以下简称“睿优聪”)营销部部长黄敏说道。
希望被看见!方向很坚定,但在具体操作上,还是有一定难度。
难度在于,如何才能被看见!
据了解,睿优聪的前身是上海金达瑞生物科技有限公司,主营蛋白粉、钙片类的保健产品长达10多年。由于市场及环境因素,近几年睿优聪开始调整公司的产品方向,将目光转向了婴幼儿辅食产品。
“宝宝睿智、优秀、聪明,是所有家长的期盼。考虑到这一点,我们以‘睿优聪宝’为系列产品命名,希望能在宝宝变得睿智、优秀、聪明的路上,助其一臂之力。”黄敏如此解释。
为了给婴幼儿提供安全、营养、优秀的健康产品,睿优聪以“食品安全为底线,产品质量为标准、服务客户为核心”为品牌核心价值观,严格执行全球采购优质原料、采用国际先进工艺,并严格遵照《中国居民膳食营养推荐摄入量》(RNIS)的标准设计的独特配方,于2018年自主研发生以“睿优聪宝”为主的一系列婴幼儿辅食产品。
“‘睿优聪宝’系列不仅产品结构丰富,各种剂型产品都有,而且还添加了金银花、百合、茯苓等多种植物成分,有助于促进宝宝更好消化。”黄敏接着补充道:“此外,80后、90后父母们作为婴幼儿辅食市场的消费主体,不仅看重产品的质量,也十分重视产品的外形设计和个性化包装。针对这一现象,睿优聪在包装、设计上大胆创新,以新颖卡通却不俗气的风格赢得了80、90后宝爸宝妈们的喜爱。”
然而,婴童辅食行业发展这么多年,依然存在品牌商良莠不齐、代理商难有头绪、门店信心不足等问题。尤其是在2018年国家出台辅食新政后,行业加速优胜劣汰迎来深刻洗牌的同时,国产零辅食企业大批出局,生存艰难。据调查,目前80 %以上的国产品牌处于亏损状态,这可能有些言过其实,但是大体上说明了中小企业的生存现状。
“在婴幼儿辅食行业,中小企业的生存现状本就不容乐观。受疫情影响,婴幼儿辅食销量明显下滑。数据显示,2020年Q1季度辅食单店月均收入0.85万元,同比去年下降了29.8%。这对中小企业来说,无疑是巨大的打击。”黄敏叹息道:“当前睿优聪发展面临销量下滑和知名度不够两大难题。由于知名度不够、抗风险能力相对较弱等原因,在面临疫情等突发公共事件时,公司所作所为极其有限。睿优聪想要被业界和消费者‘看见’,一定要在销量和知名度方面有所改进。因此,在未来的几年时间里,睿优聪除了考虑入驻天猫、京东等电商平台提升销量外,还将采取线上推广、宣传等多种方式以提高知名度。此次和营通社的合作,就是希望通过营通社的千万渠道与千城媒体,快速实现销量和知名度的提升。这也算是睿优聪的一次新尝试。”
根据我国婴儿辅食行业的历史数据规模和发展趋势,预计未来几年内我国婴儿辅食行业产量仍将保持波动增长趋势,预计到2024年我国婴幼儿辅食市场产量将达到25.03万吨,需求量将达到55.57万吨。“婴幼儿辅食行业具有十分广阔的发展潜力,此次疫情之后,婴幼儿辅食行业或将迎来井喷式的增长。睿优聪希望能抓住此次机会,以最好的姿态和最快的速度被大家看见。毕竟,在现在这个时代,只有被看见,才有活下去的可能呀。”