“目前公司在母婴行业中属于后起之秀，但是三到五年之后，睿优聪一定能凭借优异的产品品质和优质的售后服务，被业界人士和消费者看见、喜爱、记住。”江西睿优聪保健食品有限公司（以下简称“睿优聪”）营销部部长黄敏说道。

希望被看见！方向很坚定，但在具体操作上，还是有一定难度。

难度在于，如何才能被看见！

据了解，睿优聪的前身是上海金达瑞生物科技有限公司，主营蛋白粉、钙片类的保健产品长达10多年。由于市场及环境因素，近几年睿优聪开始调整公司的产品方向，将目光转向了婴幼儿辅食产品。

“宝宝睿智、优秀、聪明，是所有家长的期盼。考虑到这一点，我们以‘睿优聪宝’为系列产品命名，希望能在宝宝变得睿智、优秀、聪明的路上，助其一臂之力。”黄敏如此解释。

为了给婴幼儿提供安全、营养、优秀的健康产品，睿优聪以“食品安全为底线，产品质量为标准、服务客户为核心”为品牌核心价值观，严格执行全球采购优质原料、采用国际先进工艺，并严格遵照《中国居民膳食营养推荐摄入量》（RNIS）的标准设计的独特配方，于2018年自主研发生以“睿优聪宝”为主的一系列婴幼儿辅食产品。

“‘睿优聪宝’系列不仅产品结构丰富，各种剂型产品都有，而且还添加了金银花、百合、茯苓等多种植物成分，有助于促进宝宝更好消化。”黄敏接着补充道：“此外，80后、90后父母们作为婴幼儿辅食市场的消费主体，不仅看重产品的质量，也十分重视产品的外形设计和个性化包装。针对这一现象，睿优聪在包装、设计上大胆创新，以新颖卡通却不俗气的风格赢得了80、90后宝爸宝妈们的喜爱。”

然而，婴童辅食行业发展这么多年，依然存在品牌商良莠不齐、代理商难有头绪、门店信心不足等问题。尤其是在2018年国家出台辅食新政后，行业加速优胜劣汰迎来深刻洗牌的同时，国产零辅食企业大批出局，生存艰难。据调查，目前80 %以上的国产品牌处于亏损状态，这可能有些言过其实，但是大体上说明了中小企业的生存现状。

“在婴幼儿辅食行业，中小企业的生存现状本就不容乐观。受疫情影响，婴幼儿辅食销量明显下滑。数据显示，2020年Q1季度辅食单店月均收入0.85万元，同比去年下降了29.8%。这对中小企业来说，无疑是巨大的打击。”黄敏叹息道：“当前睿优聪发展面临销量下滑和知名度不够两大难题。由于知名度不够、抗风险能力相对较弱等原因，在面临疫情等突发公共事件时，公司所作所为极其有限。睿优聪想要被业界和消费者‘看见’，一定要在销量和知名度方面有所改进。因此，在未来的几年时间里，睿优聪除了考虑入驻天猫、京东等电商平台提升销量外，还将采取线上推广、宣传等多种方式以提高知名度。此次和营通社的合作，就是希望通过营通社的千万渠道与千城媒体，快速实现销量和知名度的提升。这也算是睿优聪的一次新尝试。”

根据我国婴儿辅食行业的历史数据规模和发展趋势，预计未来几年内我国婴儿辅食行业产量仍将保持波动增长趋势，预计到2024年我国婴幼儿辅食市场产量将达到25.03万吨，需求量将达到55.57万吨。“婴幼儿辅食行业具有十分广阔的发展潜力，此次疫情之后，婴幼儿辅食行业或将迎来井喷式的增长。睿优聪希望能抓住此次机会，以最好的姿态和最快的速度被大家看见。毕竟，在现在这个时代，只有被看见，才有活下去的可能呀。”