您好,欢迎来到营通社
总访客量:    今日访客:    价值度:
<
营通社3.0“安心采”上线 助力企业智享采购
营通社   浏览量:686    2020-06-30    

在刚刚过去的“618”,各大电商平台交出的答卷都十分亮眼:京东累计下单金额2692亿元,天猫累计下单金额6982亿元……

相比于数字已经非常惊人的个体“买买买”,企业采购具有更为广阔的市场。来自国家统计局、中国互联网络信息中心等2018年的年度报告显示,中国社会消费品零售总额约38万亿元,而企业间采购规模总额约109万亿元。受政策利好、市场需求、技术环境的影响,未来企业采购规模或将持续扩大,发展前景良好。

只不过,企业采购一直是一项牵涉面广、流程繁多的系统工程。采购品类繁杂、供应链精确管理难、采购资金压力大等痛点,在一定程度上增加了企业的运营风险。

 

对企业采购需求端(一般为供应链下游的终端企业)来说,传统采购方式存在两大痛点:渠道资源不足、信息不对称。渠道资源不足导致很多企业受规模、地域等局限性限制,选择空间很小;下游长期分散的小微企业和个体户较多的行业,如汽配、MRO、化工等无法对渠道进行赋能,更无法精准触达行业上游。同时,信息不对称导致供应链流通环节冗长、产品质量参差不齐、终端企业利润空间被不断挤压,进而削弱了企业的议价能力,增加企业的运营成本。

而对企业采购供给端(一般为供应链上游的制造商/品牌商或经销商)来说,传统采购方式还存在获客效率低和市场反应滞后等问题。传统线下地推形式效率低,普通线上广告价格高、垂直度不够,可触达的客群有一定局限性,获客成本太高。另一方面,传统企业,尤其是中小企业数字化程度仍旧较低,难以及时获取终端数据进行有效反馈,导致其对市场需求变化的反应滞后,无法及时调整生产计划和配置,难以实现降本增效。

此外,与个人采购不同,企业采购客单高、采购决策链条长,在前期需要花费更多的时间和精力。营通社CEO程府表示:“虽然从整个市场结构来看,企业采购仍以线下服务为主,但推动企业采购的数字化建设已然是大势所趋。尤其是在疫情影响下,如何走出地域限制、如何在线上获取安心的供应商,已然成为企业采购的迫切需求。”

那么,在后疫情时代,企业采购又该如何“进化”呢?

2020年7月,营通社推出了面向企业的企采服务“安心采”。“线下企业在营通社官网发布采购需求后,营通社会自动将其需求推送给全网千万渠道加持的十万厂商,让企业能在第一时间获得合适的供应商。”程府解释道:“营通社自身厂商会员累计十万多家,这些厂商在为千万渠道提供稳定可靠产品服务的同时,在经过千万渠道进货加持后,也是企业需要的优质供应商。‘安心采’作为营通社旗下的企业采购品牌,构建了企业采购员的生态,连接了大量的优质供应商,让采购在营通社这个平台更加简单、高效。”

 

企业采购是互联网价值链变革带来的关键机会。随着产业互联网业态不断升级,消费升级与“新基建”带来的结构性新机会、制造业高质量发展和数字化升级必将带动产业链上游采购需求的革新,企业采购或将迎来市场红利期。“营通社会逐步完善生态合作伙伴服务体系,打通采购、生产、营销与运营的产业间协同,不断摸索新的营销模式和服务体系,深入产业,最大化提升我们平台的行业价值。”

(文章系营通社原创,转载需注明出处)

(编辑整理:营通社)
招商传播矩阵
<
邮箱: service@yingtongshe.com  地址: 上海市浦东新区新金桥路58号银东大厦15B室