各位家人们下午好！刚刚重新整理好一份陈列资料，给大家分享产品陈列的几个要素。

  看市场基础工作是否扎实的地方，该看哪里?

答：看陈列。

看业务工作能力和态度的地方，该看哪里?

答：看陈列。

看品牌占有率及发展状态的地方，该看哪里?

答：看陈列。

所以说陈列可以反映出一个市场方方面面的情况。我们一定没有听说过见到过市场销量非常好，终端货架上却见不到产品的品牌，实际情况往往是市场上的主流品牌占据的是终端的主流位置。说陈列决定产品生死都不为过。

从以下4点可以看了陈列的重要性。

第一、陈列是终端拦截的最精准手段。产品到消费者手中要经过从“采购—生产—经销商—终端—消费者”这几个环节，终端拦截则是最末端环节，该环节的好坏直接决定了产品销量大小，而陈列则是终端拦截最精准的手段。

第二、陈列是产品与消费者的沟通桥梁。好的产品陈列自己会说话，如果消费者去每个终端都能见到某一产品的专柜陈列，那么他们在有需求的时候第一时间便会想起该品牌，并进行尝试性购买，正是所谓的日久生情。为什么办公室里面容易产生恋情?是因为天天见面、天天接触

第三、陈列是品牌形象展示的最有效手段。在央视做多少广告，在户外做多少高炮，在城市做多少门头牌，这么多高大上的投入，如果终端没有做好陈列都是零。形象的来讲，其他品牌宣传形式是数字里面的0，陈列是数字前面的1，0要通过前面的数字1才能不断放大。

第四、陈列是促进消费者购买的临门一脚。消费者在对所消费品牌没固定的情况下，陈列往往是影响其决策的最关键因素。消费者在犹豫不决时，则往往会选择陈列得最有震撼力的那个品牌。

要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。有效的商品陈列可以引起消费

者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则.

一、显而易见原则

在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力，谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的单品陈列,一个品牌陈列的单品多就能让购买者第一 眼光就能盯上,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会有购买你的商品的欲望。

三、垂直集中陈列原则

垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观

尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

六、满陈列原则

要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。

在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。（畅销的动感）

一般一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品种和最大化之外，一定要突出主打产品位置，也就是说消费者第一眼球的位置,这样才能主次分明，让顾客一目了然。

要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，也就是能让消费者第一眼球观注的位置.根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。

十、统一性原则

所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，价格标签一般放在商品的左下方,这样可达到整齐、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。如同一单品陈列的按高到低\颜色深到浅的排放,

保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

十二、价格醒目原则

标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

十四、最低储量原则

十五（1）、堆头规范原则

十五（2）、堆头规范原则

1、堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法， 或使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。

3、岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

4、梯形落地陈列：多用超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进。

十六、色彩对比原则

商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。

十七、利用空间原则

利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则。比如洗发水货架旁可以弄些挂购吊袋水显示买沐浴露送小袋水多少还可以挂画册在上面，让购买者更多了解王氏的单品。

为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。象店内货架上做些本品牌的灯箱片\KT板等.生动化陈列是商品陈列十八原则中最完美的境界。