以麦卢卡蜂蜜蜂胶为主要成分的碧卡维使旗下所有单品均带有抗菌抗炎滋养愈合的效果，在此基础上还有8用化妆品的常驻功效如保湿补水调理等。蜂蜜成分使碧卡维在面对竞争对手时拥有先天上的优势。

药用和养生背景

蜂蜜的养生医药价值及麦卢卡茶树的药用历史使碧卡维系列在产品背书上拥有很大发挥空间，麦卢卡蜂蜜广泛的认知度也为此加分。在同类产品中更加凸显鲜明。产地及首发优势麦卢卡蜂蜜原产自新西兰， Bee Kiwi碧卡维是当地本土品牌，新西兰食用蜂蜜在淘宝天猫成为爆款，证明当地蜂蜜制品深受喜爱，然而有关蜂蜜化妆品的新西兰品牌几乎没有，市场空白。

潜在用户优势

蜂蜜的特性使得碧卡维产品适合城市人群。互联网众多年轻用户多少都有熬夜，焦虑，水油失衡，起痘，色斑，敏感的趋向，蜂蜜制品滋养愈合、抗菌抗炎的效果能够很大程度上解决这一-问题。适合敏感肌，痘痘肌及孕妇，以及加班熬夜肤色暗黄的人群。

蜂蜜市场机会

在整个淘系和天猫，来自韩国的春雨麦卢卡蜂蜜系列和JM蜂蜜蚕丝面膜占据大部分份额，足以证明蜂蜜护肤品市场的巨大潜力。而麦卢卡蜂蜜世界闻名，且原产自新西兰，本土优势，加上麦卢卡蜂蜜在中国广泛的知名度，以及新西兰本土蜂蜜护肤品在国内近乎类目空白的状况，BeeKiwi蜂蜜品牌有很大机会。

蜂蜜系列产品市场分析综述

A、互联网零售规模持续增长，消费升级趋向多元化个性化。引入更多国家和地区的护肤品牌符合当前和未来的市场势。

B、30%- 40%的商家上架乳霜、化妆水，其中50- 100元的产品占据33%的整体销量，销售额总占比20%.Beekiwi系列定价符合优势价格带。

C、新西兰麦卢卡蜂蜜是很多海淘护肤产品主要成分之一，也有韩国蜂蜜化妆品成功的先例。但新西兰本土蜂蜜产品品牌爆款却依然停留在吃的维度，推动新西兰本土蜂蜜由吃向用消费升级是市场发展的需要。